金融市场上衍生的融资融券投资方式越来越多，众和网配资就是其中常见的配资方式，配资公司会根据投资者的资金以及所选择的杠杆系数来出借相应的数倍资金，其盈利性非常可观。
36氪获悉，近日远程会议智能设备商「蛙声科技」宣布完成亿元级人民币B轮融资，由金浦投资独家领投，远望资本、GGV纪源资本、昊辰资本等老股东全额跟投，万世资本担任独家财务顾问。本轮融资将主要用于产品研发和迭代，推出更具差异化的软硬件产品及智能会议解决方案。
蛙声科技是36氪长期跟踪报道的企业。公司成立于2018年，聚焦于为企业及个人提供全场景音视频产品解决方案，目前旗下运营三大品牌耳目达、NEARITY、Nuroum，构建了涵盖会议麦克风、摄像头、一体机等多种设备形态的产品矩阵，以及覆盖大、中、小全会议场景的终端解决方案，可适配不同企业的会议需求及办公空间。
蛙声科技品牌矩阵及合作伙伴
蛙声科技创始人&CEO辛鑫博士毕业于美国西北大学计算机视觉专业，曾任职于微软、亚马逊等知名企业，负责Windows操作系统底层音频平台的开发，以及亚马逊Alexa平台音频算法的落地，并拥有十余年亚马逊北美销售经验。
市场需求、地缘因素、国际形势、历史沉淀共同铸成了中国的这座众和网配资,原料药之城，台州由此发展起来。辛鑫告诉36氪，过去一年，公司的业务工作重点主要集中在三个方面：
一是加速布局国内线下市场，打通销售渠道。一方面，蛙声科技面向企业会议室的应用场景，推出了适配各种会议及办公场景的音视频解决方案，产品稳定性高，整体沿着从低客单价到高客单价的产品拓展。
LGBCM主要生产、销售具有成本竞争力的高品质众和网配资,三元正极材料。根据规划，LGBCM2027年及以后的年产能将达到6万吨。另一方面，公司进一步扩大渠道端的覆盖范围，目前已与国内最大的IT分销商神州数码建立战略合作，迅速推动在国内办公领域的纵深发展。销售团队、合作代理商队伍规模庞大，基本覆盖全国GDP超万亿以上的城市，有利于提高销售本土化以更好推进区域化生意。
耳目达&神州数码战略合作签约
二是拓展海外线下市场。蛙声科技从2021年下半年开始切入海外市场，组建了来自海康、大华等公司的核心销售人员，同时吸纳本地员工分布在美国、法国、日本，荷兰等全球各地，方便开展本地化业务。目前公司在北美欧洲渠道已取得不错进展，下一步再瞄准澳洲、日本等其他发达国家拓展代理商、核心集成商。辛鑫提到，海外市场将是公司未来营收占比较高的业务。
三是布局线上市场，主要偏个人以及SMB产品，目前线上渠道平台包括京东、亚马逊。其中，公司在亚马逊平台已有五款个人SMB产品销售，未来公司计划每年推出至少20款产品，按照行业平均单款产品单月在10-20万美元的交易额，公司有望不远的未来可以在协作的一些细分赛道做到Anker的水平。
产品方面，蛙声科技的产品线整体沿着从麦克风到摄像头、大屏协作的方向发展，做集成度更高的解决方案。
在2022年，公司先后推出了耳目达HP20降噪话务耳机，以及耳目达首款Rooms会议主机WT400。其中，WT400专为视频会议Rooms场景设计，支持腾讯会议、飞书、钉钉会议等多种Rooms场景需求，其搭载英特尔酷睿i5处理器，拥有丰富的拓展接口，可兼容原有视频会议系统，支持会控及多样化客户端接入，还支持双路视频输出，满足会议场景文件与画面共享需求。
耳目达WT400视频会议主机
除此之外，蛙声科技还花了一年时间开发了Nearhub在线协作白板，特点在于提供SaaS软件平台，支持用户实现屏对屏、屏对个人等不同实时交互方式，该产品预计在今年8月底正式对外销售。
“我们的思路是沿着已有客户做突破。”辛鑫谈道，公司在发展前期主要通过硬件产品打通客户，后续将通过软件产品增强客户粘性。这也是蛙声科技产品线从硬件向软件拓展布局的关键所在。
在他看来，这个行业对产品稳定性要求非常高，尤其在以⼤型机关和单位为主的大B端场景，产品需要对各个场景进行大量的打磨和优化。“但需要先有客户，才能知道产品行不行，才能继续打磨产品，这个闭环很重要。”辛鑫提到，这就意味着公司需要产品+客户双管齐下，并有一定的战略定力，方能更好地成长。
现阶段，行业除了蛙声科技之外，还有厦门亿联、宝利通、罗技等公司在远程会议智能设备赛道进行布局。辛鑫认为，与同行相比，公司在技术、销售及团队方面均有着差异化优势。
技术方面，蛙声科技具有音频算法、视频算法、安卓的底层能力，以及一定的SaaS能力。其中视频技术上，公司自研了人工智能发言人追踪技术和像无缝实时拼接技术，能够追踪发言人，并将全部与会者的像进行采集、分割和实时拼接，最终呈现出每个与会者的特写画面。
音频技术上，公司拥有多名音频算法工程师，音频算法人才密度较高。专门进行前端音频算法的研发，如今已自主研发全双工声学技术，同时在降噪方面拥有AI+降噪、去混响以及残余回声抑制等算法能力，进一步加快AI音频处理技术与传统语音前端信号技术的融合与落地。
蛙声科技的产品矩阵
从地区来看，2021年公司有50%的营收来自于海外市场。在辛鑫看来，海外市场拓展的难点在于集成商的覆盖，如何提高本土员工的积极性和凝聚力是未来公司要解决的命题，同时产品也要有明显的差异化。接下来公司的海外市场发展要加速组建本土化团队，做好产品的代际差异化。
针对后疫情时代的发展，辛鑫认为远程会议市场并不是因疫情而起来的，其核心动力是异地混合办公、远程协作需求的诞生和增长，“疫情只是加速作用，未来任何一家公司都会有远程办公的需求。”
蛙声科技将继续围绕线下企业的远程会议和协作需求，沿着音视频、大屏协作及SaaS方向进一步丰富产品线布局，同时提高销售团队效率，提升公司的国际化业务水平。
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文章为作者独立观点，不代表众和网配资观点
